主题公园发展成功的6大因素（一）

　　选址好坏是影响主题公园成功与否的重要因素。主题公园园址的确定必须根基于对周边客源市场的详尽分析和实地考察基础上，而绝对不能凭空想象，轻率拍板。建设一个好的主题公园，应充分重视市场分析定位和市场占有，对文化内涵做出正确的商业价值判断，提高重游率和投资收益比，并通过旅游乘数效应带动当地其他行业的发展。

　　一、市场环境

　　市场环境主要包括客源市场状况和竞争市场状况两个方面。

　　1. 客源市场：不仅要有充足的“量”，而且要有一定的“质”。客源市场的“量”是由主题公园所在地的常住人口数量和流动人口数量决定的。客源市场的“质”是由目标客源的消费能力和消费习惯决定的。

　　2. 市场竞争状况：指在同一空间区域内，竞争对手的积聚程度和竞争状况。集聚经济指出多个竞争个体在一定空间上的集聚，会提高整体的竞争力，同时过分的集聚，则会引起恶性的竞争。因此主题公园的选址过程中，既要考察依托地的竞争对手的数量，是不是具有集聚效应，又要注意是不是竞争过于激烈，没有发展空间

　　主题公园要求选址在经济发达、流动人口多的大城市和特大城市，以保证有良好的客源市场条件。据美国华盛顿的城市土地研究所研究，一个大型主题公园的一级客源市场(80千米或1小时汽车距离内)至少需要有200万人口，二级客源市场(240千米或3小时汽车距离内)也要有200万以上人口，之外的三级客源市场虽也很有帮助，但不能过分依赖。据估计美国主题公园75%的游客是240千米半径范围内产生的;深圳世界之窗的游客抽样结果显示，深圳市游客占17.21%，珠江三角洲地区占39.10%，香港占5.20%，三者之和为61.51%，也就是一、二级客源市场占了61.51%。

　　一般来说，主题公园周围1小时车程内的地区是其主打市场区位，这些地区人口数至少要达到200万人;2至3小时车程内的地区为其次要市场区位，人口也要超过200万人;除此之外，第三市场区位和远距离游客则主要依赖主题公园的品牌影响力和便利快捷交通系统来导入。

　　中国主题公园发展得比较好的几个城市--深圳、北京、无锡都具有良好的客源市场条件。以深圳为例，深圳、东莞、惠州市一部分是其主题公园的一级客源市场。深圳的二级客源市场是香港和除上述几个地区之外的珠江三角洲地区，香港有718.4万居民，珠江三角洲地区人口在6481万，也就是说深圳的二级客源市场高达6000多万。深圳流动人口，特别是经商、会议、参观考察的游客比例很大。其中，深圳境外游客900万人次，这部分人往往是主题公园的高消费游客，因此深圳的三级客源市场也很大。

　　【案例】云南民族村失败原因在于客源市场不良

　　1992年开业的位于昆明的云南民族村，总投资1.1亿元人民币。1992年门票收入仅630万元，1993年仅691万元，扣除一年200多万元的开支，难以盈利。昆明云南民族村失败的有以下原因：

　　1. 客源市场条件不良：1991年昆明的市区人口155.65万，其中非农业人口116.01万，这相当于其一级客源市场;昆明附近的几个县、市(市辖8县及曲靖、玉溪、楚雄3市)总人口362.87万，其中非农业人口60.77万，相当于二级客源市场。一级、二级以及三级客源市场均较差，这是导致云南民族村投资失败的主要原因。

　　2. 人均收入不高：云南是一个经济发展落后的省，人均收入不高，高门票的主题公园游客以城市人口为主。

　　3. 三级客源市场也不理想：1993年昆明接待境外旅游者为27.11万，只相当于深圳的16%，由于城市功能不同，昆明的流动人口不像深圳那样以经商、考察等对主题公园需求较高的人员为主。

　　二、交通条件

　　主题公园所在的城市除客源市场条件好以外，还必须有良好的城市对外公共交通，即可进入性好。城市内部交通对主题公园的经营有很大影响。大型主题公园一般在大城市边缘区选址，在城市边缘区选址是因为主题公园占地面积较大，城市边缘区用地限制较小，地价相对便宜。

　　主题公园要考虑选址在主要公路干道旁，第一是节省道路投资，第二是便于利用社会交通运输能力，第三是主要公路干道视野开阔，主题公园可以向经过公路干道的旅客展示标志性景点，不断强化旅游形象来吸引游客。

　　【案例】深圳三大主题公园选址都十分成功

　　锦绣中华、中国民俗文化村和世界之窗的选址都十分成功，三个主题公园都选址在深南大道旁，驱车从深南大道经过，三个景区的标志性景点“长城”“石林”“埃菲尔铁塔”尽收眼底，这无声的广告给三个景区带来了良好的形象效应。另一个重要的方面是深南大道的公共交通十分方便，游客“来去自由”，缩短了感知距离，对游客的决策行为有正面影响。

　　三、区域经济发展水平

　　区域经济发展水平在两方面影响主题公园的发展，一方面是投资能力，另一方面是游客的消费水平。

　　主题公园是一种高投入的旅游项目，一般而言，作为企业行为的主题公园开发，只有在区域经济比较发达的地区，才具备较大规模的投资能力，否则只有引进外资或是政府行为代替企业行为，将有限的财政收入集中起来投资。

　　中国幅员辽阔，区域经济发展不平衡。目前，主题公园发展比较成功的广东(集中于深圳)、江苏(集中于无锡)、北京都是经济发达的省市，而比较失败的云南则是经济相对落后的省份。区域经济发展水平，还表现在影响居民的收入和游客的消费水平。游客消费水平的高低直接关系到主题公园的经济效益。